张庭微商达尔威年底上市 TST在微商中快速崛起

明星做微商,不仅缴税数十亿,而且还可能要上市了。

近日,全天候科技独家获悉,女星张庭及其夫林瑞阳旗下微商企业——上海达尔威贸易有限公司(以下称“达尔威”)正在筹备在台湾上市。据接近达尔威的人士透露,目前其已聘请德勤入驻,计划上市时间是今年底。

达尔威成立于2013年,是张庭夫妇创立的直销护肤品牌“TST庭秘密”的母公司,TST以“活酵母”概念为主,销售面膜、乳霜等保养品。其官方宣传的加盟口号是,“0投资,0囤货,0风险,0加盟费,免费加入TST庭秘密,做明星合伙人。”

达尔威官网显示,TST全称Tin‘s Secret,寓意为张庭的冻龄秘密,公司共有六位“明星老板”:张庭、林瑞阳、徐峥、陶虹(小陶虹)、曹格和吴速玲。TST的代言人张庭曾主演《穿越时空的爱恋》等影视剧,林瑞阳也曾为台湾知名小生演员,曾在琼瑶剧《一帘幽梦》中饰演男主角。

天眼查显示,林瑞阳(本名林吉荣)为达尔威法人、董事及总经理,女星陶虹为公司董事,持有公司6.88%股权。

全天候科技就上市一事向达尔威公司求证,对方不予置评。

业绩彪悍,年缴税21亿元

自2013年以来,张庭夫妇全力投入到TST品牌业务中,他们不仅在微博上与代理商频繁互动,林瑞阳甚至增设一个名称为“TST达尔威销创平台—林大哥”的微博小号,大小两号累计发布“TST”相关微博近3万条。在达尔威官方APP“庭秘密”上,更是有张庭身着红衣与代理商共同聚会,“现场撒钱”的活动画面。

张庭出席代理商活动 图源:庭秘密App

张庭出席代理商活动 图源:庭秘密App

达尔威的另外几位“明星老板”也多次为这一品牌站台,在小陶虹的微博中,有11条微博与TST相关、2条与“活酵母”相关。

从业绩上看,TST也正在一众微商中快速崛起。“达尔威现在的业绩,足够申请上市,”上述接近达尔威的人士称,TST品牌已经拥有超过600万的“死忠粉丝”。2017年8月,在深圳举办的“2017年中国微商20强”中,TST品牌位居第一,微博大V龚文祥公开发文称,TST一年流水超过100亿,也是中国唯一一家百亿级别微商。

“庭秘密”APP每月都会公布销售额最高的前十名代理商销售情况。以2018年1月的“红榜”为例,销售额最高的是Smile集团公司的蒋雪艳,月销售额达到1.0954亿元,前十名累计月销售业绩达到5.56亿元,由此推算,在2018年全年,仅前十名销售贡献,即约60亿元左右,龚文祥所称的百亿级微商,也并非虚名。

庭秘密公布的2018年1月销售红榜

庭秘密公布的2018年1月销售红榜

今年1月的一条消息,再次将达尔威的高额业绩推向公众视野中。

1月24日,上海市青浦区官方微信“绿色青浦”发布2018年青浦“百强”企业,其中达尔威位列百强企业名单之首。根据达尔威对外透露,公司在2018年的缴税总额高达96亿台币,约合21亿元人民币。

上市新故事:家庭式生活消费平台

2018年下半年以来,微商产业链正在迎来上市融资小高潮。

3月22日,被视为微商的社交电商平台云集向美国SEC提交IPO招股书,其中显示,从2016年至2018年,云集GMV分别为18亿、96亿和227亿元,增速惊人。

相比之下,云集的成立时间比达尔威还晚了两年。“云集上市,可能对他们是一种刺激,”上述人士分析。

不过,尽管达尔威的业绩彪悍,但如寻求上市,它的硬伤在于产品曾频曝质量问题,而且公司需要未来增长的新故事。

也有接近达尔威的人士向全天候科技透露说,为讲一个新故事,达尔威目前正在计划开放其电商平台,引入更多优质品牌,丰富商品种类。

这一说法可以从达尔威近期的一系列动作中得到印证。4月2日,TST宣布与来伊份达成合作,在APP的“庭爽购”栏目中,上线来伊份的零食组合包。此前,TST已与光明集团合作并上线产品。他们在APP中写道:TST正在“加速向家庭式生活消费平台迈进”。

如果计划今年底上市的消息属实,对于TST来说,要摘掉产品质量问题的帽子并讲好增长新故事,时间看起来有点紧迫。(作者| 姚心璐)

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